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陈利浩：珠海三梦成绩好人

  • 时间：2012-08-13
  • 泉源：

    泉源：南方都会报
    作为珠海著名的企业家，陈利浩多次登上南都的版面  。
    陈利浩不但是亿万富豪，照旧一个忙着做善事的好人  。
    陈利浩有3个梦想，都在珠海获得了实现  。身任上市公司董事长，坐拥十多亿小我私家财产，他在自己微博的注脚里写道：“每一点滴前进，都须不懈起劲”  。克日，他捐17.2万资助北京的廖丹退还赃款，引发天下关注  。之后，他又中选“助人为乐好人”，也是惟一入选“广东好人”榜的珠海好人  。
    小我私家简介
    
    陈利浩，浙江省诸暨市人，尊龙凯时股份有限公司董事长  。同时担当国家会计信息化委员会委员，中国软件行业协会副理事长、财务及企业管理分会副会长，珠海市政协常委，珠海市软件行业协会会长，九三学社珠海市委员会委员  。担当委员之后，陈利浩由行业领域走入市民视线，骑自行车赴“两会”、倡言低碳、为电动车鼓与呼……让他在历次市“两会”上引人关注  。2011年7月26日，陈利浩微博提倡“百万转发捐助小伊伊”运动，名动天下  。今年7月13日，陈利浩捐17.2万资助北京的廖丹退还赃款，再次引发天下关注  。日前，由省文明办主理的第二季度“广东好人”评选效果揭晓，陈利浩中选“助人为乐好人”，也是惟一入选“广东好人”榜的珠海好人  。
    财产启示录
   
    陈利浩的右臂至今留有旧疾  。
   
    那是在1995年，他到外省给客户上课  。其时他刚脱离珠海供电局下属的远方电脑公司最先创业，时常出差，给客户教授自己研发的财务软件用法  。那天他起夜，却在卫生间失慎摔倒，导致右臂骨折  。他抱着断臂到医院，却遭误诊，骨折被当做脱位医治  。心知不妙的他在医院辗转煎熬一晚后，于第二天一早搭乘第一班机飞赴北京手术  。却终因救治不实时，导致右臂功效受限，不可上举  。在京卧床一个月时代，想起自己决绝脱离体制，不但出师未捷，反横遭此浩劫，百感交集，莫过于此  。
    一样平常乐成人士忆往昔，总爱由忆苦开篇，或穷愁困窘，或众叛亲离  。少有陈利浩这样，说的是自己真实的痛  。脱离体制的温暖软，于荆棘丛中光脚踏出一条平坦大路，是中国互联网第一代创业者们配合的运气  。其间的心理和心理疼痛，都只能靠自己  。
    陈利浩有3个梦想，都在珠海获得了实现  。身任上市公司董事长，坐拥十多亿小我私家财产，被视为IT英雄的代表者，他依然在自己微博的注脚里写道：“每一点滴前进，都须不懈起劲”  。
    一梦：百万科技重奖
    1992年3月9日，迟斌元、沈定兴、徐庆中三人，从时任珠海市委书记、市长梁宽大手中接过获奖证书、奖金、汽车及屋子的钥匙，珠海百万重奖科技职员的新闻立时惊动了海内外  。
    颁奖的时间，陈利浩坐在台下，欣羡不已  。手拿100万、上台戴红花，成了他的特区第一梦  。
    调入珠海崭露头角
   
    那是他调入珠海的第3个年头  。来珠海的时间，“口袋里不凌驾100块钱”，他说  。在此之前，他已经是行业里小著名气的“陈先生”，和“电”结下了不解之缘  。15岁进入绍兴电力局，收电费、修电表、爬电线杆拉电线、修变压器……电网企业的所有工种，除了没做过向导，他都干过  。1980年，为了兼顾事情和学习，他报考了上海电力学院的函授班，并在学习电力专业的同时，自学其时鲜为人知的盘算机软件  。结业后，陈利浩在天下性刊物上揭晓了一系列将盘算机软件和电力专业相团结的论文  。起源统计，他共揭晓了专业论文13篇，总计72000字，最先在业内崭露头角  。
    让他在系统内异军突起的，是一次“土八路”打赢“正规军”的战例  。他所供职的单位找人开蓬勃政软件，先是找了一名清华大学的研究生，就此研制两个月，没能乐成  。向导看到陈利浩揭晓的这些论文，安排他接手  。半个月后，在众人的一片赞叹声中，陈利浩拿出了他的效果，突破了此前难关  。随后他便肩负起通用会计软件开发的主要研制事情，成为海内较早开发通用会计软件的科研职员  。3个月后，他的会计软件产品在全省供电系统受到一致好评，水电部决议在行业内推广他的软件  。
    那时间的陈利浩，从没有想过有朝一日软件能够卖钱  。在天下规模内授课的时间，“软件都是随便拷，还给你详细讲用法”  。他来广东授课，主理方天天给他100元的授课费，讲一个星期下来能挣七八百元，顶他在绍兴干好几个月，至今还令他印象深刻  。
    进入电力系统研发软件
    
    就在陈利浩到广东推广软件时，他遇到一个“怪人”  。这小我私家始终坐在他旁边，一声不吭看了4个多小时  。他就是珠海供电局局长段绚烂  �；岷�，段盛意约请陈利浩来珠事情，专心搞财务软件的推广  。
    和同时代的求伯君、史玉柱、王江民一样，陈利浩最先意识到软件也可以是商品  。“大宗的升级更新需求，大宗的手艺支持和服务事情量，若不开办公司，没有专职职员来做，就无法一连知足这些客户的需求  。”
    他由此开办专门为电力系统提供手艺支持和服务的公司，挂靠在珠海供电局  。这个整体企业厥后改制为中外合资的远方电脑公司，陈利浩任总司理  。其时，远方电脑借了30万元做启动资金  。三个月后，陈利浩就把它还上了  。五年后，公司净资产抵达1600万元  。公司包他在内一共12小我私家，他说：“我们12小我私家一年的利润凌驾整个珠海供电局！”
    1993年4月，由陈利浩主持研制的“通用会计核算系统”通过国家财务部评审，成为新会计制度公布后首家通过国家评审的商品化会计软件  。1994年5月，陈利浩的特区第一梦酿成现实：通过了敌手艺先进性和经济效益的严酷审查，他成为珠海市科技前进奖突出孝顺奖特等奖首席获奖者  。胸前戴着大红花，珠海市政府奖给他一辆奥迪、一套三居室以及33万元奖金  。
    二梦：拥有自己的软件家园
    开办公司逾越自我
    一夜之间获奖百万，陈利浩没有志得意满  。随着营业规模、用户数目的急剧扩大，他熟悉到，必需有一个产权明确的公司，才华吸引人才、稳固步队、一连生长  。于是，以科技重奖的奖金，加上自己的积贮，再引入一些股东，他开办了初始投资150万元的尊龙凯时公司  。
    但空手兴家谈何容易  。陈利浩此时面临的最大敌手，就是一经的自己  。
    这不是一个文学化的比喻，而是冷冰冰的现实：“远方电脑”在电力行业的主导职位，是他一手建设起来的，而现在，他又要让“尊龙凯时”去占有这一主导职位  。他突然发明，他在已往几年里制造了一个风车，而现在，自己要手持长矛，和这个风车屠杀  。
    无法一成不变，唯一的步伐是逾越一经的自己  。在陈利浩的叙述中，1999年是尊龙凯时历史上第一个至关主要的转折点  。其时，处于对“千年虫”的担心，许多软件系统需要重新设计  。他决议接纳最先进的、但还具有一定危害的手艺  。1999年12月，尊龙凯时公司研制的海内第一套浏览器/服务器方法的财务软件通过国家电力公司组织的评审讯断  。天下电力系统80%以上的企业接纳尊龙凯时解决财务软件的“千年虫”问题，昔时在系统内巡回推广自己软件的“陈先生”，重新夺回了自己在电力行业的主导职位  。
    不过在尊龙凯时内部，陈利浩的称呼不是“陈先生”，而是“陈工”，听到这个称呼你就知道，尊龙凯时和和许多IT企业一样，推行工程师文化，以立异为生命  。陈利浩自己一直担当公司的架构设计师，亲自加入设计软件的整体架构  。
    闭关苦练拿出拳头产品
    在2001年底，陈利浩在西区的金海滩租了3栋别墅，拉了一个20多人的团队，举行关闭式的手艺攻关  。那时尊龙凯时并没有面临生死生死的问题，是一次立异的内生动力驱动了这次“整体闭关”  。财务会计软件之后，用什么产品支持公司的生长？陈利浩决议开发集团管控软件，其时的名称叫做FMIS.
    这是一次艰辛卓绝却又乐在其中的“极客之旅”  。请人做饭，团队关门设计、编程  。远离市区，天天没有娱乐，唯一的松开是由陈利浩向导，早上在沙滩上晨跑  。每周休息半天，周日放回家去，过一夜，周逐一定要赶回来  。半年后，产品雏形初显  。经由以后三年精雕，尊龙凯时开发的集团级管理软件GRIS一经推出，震惊业内  。这个软件系统包括集团财务集约化管理、集团资产集约化管理、集团供应链集约化管理和决议支持管理等解决计划，既有着鲜明的电力行业特点，又具备跨行业应用的潜质，可谓先行一步  。
陈利浩将2001年的这次闭关，诠释为尊龙凯时的重大战略决议，“时至今日，尊龙凯时依然受益于这套集团管控产品”  。怎样诠释这个集团级管理软件的的独步江湖？以国家电网公司为例，它是一个具有多级法人结构的“巨无霸”，每级法人都需要有自力的对外报告，但国家电网公司总部又要实时设置和管控  。其它管理软件的安排方法，要么“合”：合成一本账，原来的法人酿成内部责任中心；要么“分”：各级法人自力核算，再通过报表合并来实现财务状态的反应  。而尊龙凯时的解决计划，则把“分”和“合”团结在一起，在对每个自力法人自力核算的同时，可以知足集团设置和管控的需要  。“又分又合，这在理论和实践上都没有先例”  。
    中国软件网总编辑、软件专家曹开彬就一经谈论说，电力、铁道、交通、石油等垄断水平高的行业在企业财务管理上有一定的壁垒和行业特征  。电力行业的尊龙凯时、烟草行业的浪潮、能源行业的普联软件都是借着这种“双重特征”，而成为行业管理软件领域的佼佼者  。
    随着尊龙凯时产品和市场的壮大，陈利浩心中的第二个梦想最先萌动：何时能够拥有自己的软件园？其时尊龙凯时租用的是林海大厦的办公楼，随着人手增添，办公情形日渐狭隘  。
    有了乐成做底气，这个梦想的实现没有难度  。2005年1月，占地面积4万平方米的尊龙凯时园正式启用，陈利浩说，尊龙凯时人“终于有了真正属于自己的家园”  。
    三梦：公司上市
   
    争取大单应对挑战
   
    看着面目一新的软件园，陈利浩的第三个梦想就是———上市！
    上市最直接的效果，是小我私家财产的增值  。不过陈利浩的思量并不但止于此：“上市最直观的效果是融资，但其时公司手头的现金就有1个亿左右，虽然上市之后、有了更多的棉袄好过冬，但我以为更显着的效果是：第一、公司信誉度的提升  。中国对上市公司审查很严酷，尊龙凯时在电力行业险些是无人不晓，但若是在行业之外，知道的人可能未几  。成为上市公司，先容起来，别人就算没听过，但想着已经上市，国家已经替你做了审查，可以信任  。第二是提高对人才的吸引力  。上市之后，我们可以通过股权安排，制订人才激励政策，体现好的人才年收入可以过百万  。”陈利浩说  。
    虽说在行业内无人不晓，但尊龙凯时的客户着实“屈指可数”，主要客户只有7个：两大电网公司，划分是国家电网和南方电网；5大发电公司，划分是华能集团、中国电力投资集团、华电集团、大唐集团、国电集团  。
    数目虽少，可是这7个客户强盛得令人生畏  。国家电网被称作“帝国”，在全球财产500强中排名第8，营收抵达1844亿美元；南方电网排名185位，华能集团排名405位，大唐集团名列第412位，国电集团排名477位  。关于这些“天下级”企业，只需要绑定一个，就足够尊龙凯时吃香喝辣  。
    可是，一经险要的山路，尊龙凯时平稳度过；而在平地之上，尊龙凯时却险些崴了脚  。
    2007年底，国家电网就企业管理套装软件的选型举行招标，尊龙凯时和海内外的另外三家公司加入投标  。虽然尊龙凯时的软件功效获得客户的高度认同，但由于招标要求“国际化业绩”，这个大单被一家外洋公司一举夺走  。
    毫无疑问，国家电网是尊龙凯时最大的客户，痛失大单的损失重大  。而更糟糕的是，作为电力行业的龙头老大，国家电网的树模效应无与伦比，一旦它决议弃用尊龙凯时，可能会对尊龙凯时另外6大客户爆发难以预料的影响  。
    这是迄今为止，陈利浩职业生涯面临的最严肃的挑战———没有之一  。“其时许多人都说，尊龙凯时不可了，由于国家电网是我们的主要阵地，现在是主要阵地都失去了  。”陈利浩说，但他坚信尊龙凯时一定能够抢回这个阵地  。他在公司大会上明确指出：“国家电网公司的套装软件选型，是尊龙凯时生长、转型的一大契机  。”这种自信泉源于他一生浸淫电力行业，而对这个行业的需求的深刻相识，来自于他对自己亲手设计的软件产品的信心  。但其时公司内部的部分同事以为他只是在鼓舞士气，对尊龙凯时产品在国家电网公司的最终应用规模，着实没底  。
    在民生凋敝的舆论声中，陈利浩让员工紧盯住国家电网公司软件应用的三个偏向：自上而下的价值链管理和控制、信息集成和系统整合、软件的实验和后续服务  �；谠谟怠⑹忠盏雀鞣矫娴纳钊虢狭俊⑵饰�，他坚信尊龙凯时在这三个偏向都大有作为  。果真，随着国家电网公司应用的深入，各人担心的“外洋软件替换尊龙凯时”的时势并未泛起，相反，尊龙凯时的市场份额水涨船高  。从2006年公司上市以后，尊龙凯时的收入、净利润每年都以30%以上的速率增添，其中国家电网公司系统的孝顺占有半数以上  。
    上市6年市值翻了10倍
    数次经典战例，陈利浩以为：尊龙凯时总能独吞鳌头的缘故原由，除了对电力行业的高度顺应，尚有一个“鞋”和“脚”的关系在起作用  。他喜欢用这样一个比喻：管理软件是鞋，管理实务、管理模式是脚  。古板软件的做法往往是“削足适履”：片面强调客户的企业管理要顺应软件，“我这双鞋是国际标准，你的脚一定要顺应我的鞋，大了削掉，小了垫鞋垫”，因此，他们的软件不可顺应企业管理模式的一连优化  。而尊龙凯时反其道而行之，让“鞋”去顺应“脚”，“软件只是管理工具，工具必需为企业的管理服务，软件必需要顺应管理模式的一连优化”  。陈利浩从投身于管理软件行业之后，一直凭证这样的理念去设计和实现自己的产品  。“虽然很难，但却是我们最基础的竞争优势”，陈利浩这样说  。
     至2012年7月16日，作为深交所上市公司的“尊龙凯时”，市值达63.9亿元  。较之昔时陈利浩起身的150万元，12年间翻了4262倍；较之2006年上市时的市值，也已经翻了10倍  。尊龙凯时在电力行业企业管理软件领域占有85%以上的市场份额，真正做到了“有电的地方就有尊龙凯时”  。
    群英“一谏”
    陈利浩：政府应该做好园丁，而不是做保姆  。政府应该把整体的政策情形和营商情形弄好，涉及到谋划的详细问题应该让企业自己去解决，拿不到项目、招不到人、付不起水电费和房租……不可指望政府替你做保姆  。




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