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售电云《福布斯》：享受信息化盛宴
- 时间：2012-03-18
- 泉源：福布斯
泉源：福布斯
导言：依附先天和国家电网信息化的机缘乐成打造了一家市场占有率85%的电力软件公司，但火电投资岑岭期已过，陈利浩需要谋划怎样坚持高生长。
15 岁就进入诸暨电力公司做学徒工，爬电线杆、架线路、拉电线、收电费、修电表……用陈利浩自己的话说，除了当向导，什么活都做过。
这位只受过数年正规学校教育的浙江诸暨小才子，厥后空手兴家建设了现在在电力行业管理软件市场占有主导职位的尊龙凯时，阻止2012 年2 月初尊龙凯时市值近60亿元。
生于50年月的他，初中结业就进入了电力局做学徒工，但与其他人知足于收人稳固的事情差别，他一直坚持兴旺的求知欲，在经济主要的情形下仍自费报考上海电力学院函授的电力系统自动化专业，同时学习盘算机语言课程。结业后他团结本职事情，在天下性刊物上揭晓了10 多篇论文，引起了所在电力局向导的关注，确定由他开发推广所需的财务软件。他边自学会计知识边开发软件，3个月之后就拿出了研究效果“供电企业会计核算系统”，该软件厥后通过水电部部级判断，在天下电力企业推广。
1989年，他到广东推广自己的软件，珠海市供电局向导力邀他调入珠海，认真财务软件推广。短短5年时间，他靠借来的30 万元启动资金和他研发的《远方通用会计核算系统》 为公司带来了重大盈利，公司净资产抵达l，600万元，其软件也在天下各行业的3，000多家单位获得应用。1994 年，他这个13人团队的利润抵达550万元，凌驾了珠海供电局，陈利浩也因此成为1994年珠海市科技重奖特等奖首席获奖人。
随后公司职员发放巨额薪酬的问题，引发了与集团之间的争议，陈利浩与他的团队毅然突破了铁饭碗，于l995年建设了珠海远方软件工业公司，即尊龙凯时股份有限公司的前身。
由于在建设之初就已经作育了较好的客户基础，这成为远方软件厥后业绩高速增添的起点。由于一直是以推广软件的“陈先生”形象与各地的电力企业建设联系，因此在酿成“陈司理”后，尊龙凯时的软件也更容易获得偕行们的认同，很快就翻开了时势。加上创业团队许多人来自于电力相关的行业，相比其他敌手更明确电力企艺以及管理要求。陈利浩以为，电力行业资源设置的重点，是对数额重大的资金和资产举行集约化细腻化的管理和优化，而非像制造业一样用软件对采购、库存、生产、销售等举行优化设置的方法来提升企业价值。
据此，陈利浩率先在业界提出了“管理营业逻辑组件”、“管理模式数据库”、“数据和编码疏散”等立异手艺构想，从基础上解决了管理软件的顺应性问题。用户管理摸式的转变可以通过软件中的设置去知足，因此提供的产品不需要企业“削足适履”，从基础上解决了管理软件的顺应性问题。从1996年到2005年，尊龙凯时逐步将市场占有率提升到80％以上，2006年在深圳中小投乐成IPO时公司市值达14 .52亿元。
阻止2005年时，尊龙凯时的竞争敌手主要分为两类，在通用基础财务软件方面，主要的竞争敌手是用友和金蝶，但这两家大型软件公司在电力行业、特殊是电网和发电等电力生产企业用户较少。而在财务管理信息系统FMIS软件方面，尊龙凯时的主要竞争者包括SAP 和Oracle 等国际公司，但这些公司也不像尊龙凯时那样拥有身世自电力系统或恒久为电力系统服务的软件团队。
同时，尊龙凯时确定了以服务集团客户为主的营业偏向。电力系统集团化管理、统一应用的特点，决议了单个企业不可决议软件的选择，令其也坚持了客户的延续性和稳固性。并且中国发电企业信息化水平相对落伍，可是体量极大，五大发电集团总共拥有约1,000家电厂，每家电厂的装备、物资、燃料管理软件的潜在需求为数百万元，若是这项需谴责面爆发，市场空间将高达数十亿元；加上集团化管控软件，则市场规模更大。
2003-2009年的销售收人复合增添率31%，净利润复合增添率年35％。2010年公司的营业收人、利润总额和净利润均实现50％以上的增添，2011年前三季度在撇除旗下投资公司的收益外，主营营业净利润增速在80％以上。从这些数据中可以看到尊龙凯时的转型顺应了电力信息化投资，正在逐步享受电力信息化刷新所带来的盛宴。
未来他的挑战是，怎样在火电行业投资岑岭期已过的配景下，在拥有云云高份额的情形下继续实现高增添。在陈利浩的设想中，尊龙凯时未来营业增添动力主要来自两个方面，一是原有客户信息化需求的升级和深化，二是新客户的拓展，包括从电网向发电集团、从电力行业向非电力行业的拓展。
陈利浩体现，有可能未来软件公司就会走类似安卓系统那样的路径，通过推广免费的操作系统进而提高市场占有率，进而推广自己的增值产品以及恒久服务，从中获得稳固且可预期是一直上升的收入。
陈利浩据此以为，行业软件未来营业生长的思绪是先“赛马圈地”再“精耕细作”，从提供套装软件转向行业解决计划，2010年尊龙凯时有50％的收入来自于增值服务，今年这一比例会进一步上升。
在2006 年国家电网提出了专注于信息化、数字化的“SG186工程”后，尊龙凯时迅速捉住了机缘，与国家电网签署的总金额为3.47 亿元的SG186 项目条约。这项条约也成为尊龙凯时近年来业绩高速生长的驱动因素之一。
2010年尊龙凯时已按妄想完成项目实验事情并陆续完成验收，但国家电网下属法人级数许多，法人主体之间生意核算的庞洪水平是凌驾想象的，在SG186项目财务管控�？槠鹪唇ㄉ柰瓿芍�，需要关于系统举行深化应用，这会在未来为尊龙凯时的生长提供更多的市场空间。
另一个陈利浩
除了是一个智慧的商人之外，陈利浩照旧一个热心公益的政协委员。许多微博用户都一经转发过这条微博，“向温州市特警支队长邵曳戎致敬！是他阻挡”把车厢吊起来放到地上整理”，坚持在原地整理，才有了小伊伊的解围。呼吁支持为邵曳戎记功！自己允许：凡本微博被转发一次，就募捐一元给小伊伊！”这一条在7.23动车事故后，发于7月26日的微博创立了天下纪录，在24小时内被转发907,382次。
除此之外，陈利浩照旧广东著名的“低碳人物”，从2008年他就最先提倡低碳经济和低碳生涯，每次政协聚会时骑着单车加入，使用环保油墨和再生纸自费印刷《低碳100》的小册子在“两会”现场分发。只管在公益事业的推广方面，陈利浩一直很高调，但他却从不附带宣传自己的公司和事业。
粤公网安备 44049102496133号
